想投標，怎么投？流程是什么？如何快速做好招標工作？

      需要注意什么？怎么做才能提高中標率？

      這僅僅只是全國34個省級行政區其中一家醫院的招標信息，如何能實時掌握全國一手招投標信息挖掘到商機？

       今天，小編就來給大家普及一下關于醫療器械行業招投標的那些事。

      招投標流程及注意事項

      一、標前準備工作

      在開始投標之前，投標人應從以下幾個方面入手做好準備工作。

      1、投標信息收集

      掌握及時可靠的招標信息是企業參與投標的前提條件。如何及時獲取可靠信息呢，這里小編要賣個關子，下文會詳細介紹。雖有廣告嫌疑，但切實是目前來說最全、最新的招投標信息，最重要的是——免費！

      2、研究投標信息

      在選定招標項目之后，投標人針對具體投標項目，要搜集全面、詳細的情況和信息，其中包括投標項目的具體資料和可能會參與競標的競爭對手的相關資料。投標人只有充分地掌握相關資料才能為作出正確的投標決策。

      首先，要對這個項目以往的招標情況進行總結，資質要求、質量要求、報價原則、本品的中標率如何，是否受地方性保護，評審規則、后期的配送、需求量等，要盡可能詳細、具體，因為它關系到以后標書制作的準確程度。

      其次，根據招標的要求，正確無誤的準備需要遞交的三冊（主體冊、產品冊、配送冊）資料信息。

      最后，還需掌握投標競爭對手以往的中標情況，這是企業對投標能否獲勝的重要因素。尤其一些新產品、小型企業，如果想中標，就得需要摸清競爭對手的基本情況。

      3、掌握招投細節

投標人應準確地掌握投標、開標、評標和中標各個環節的程序及收費情況，確保投標正常進行。對于一些實施方案、結果公示有異議的都可以提出相關意見，只有把每個環節的細節做好之后，才能讓企業在競爭中生存下去乃至取得最終勝利。

      二、投標文件編制

      1、標書閱讀

      參加某個項目之前，首先要確定是否有招本品及后期的服務等情況，然后再購買標書。在購買了招標文件之后，投標人要認真閱讀，了解該項目的主要特點。對于標書中要求的資質、報表、裝訂要求、必交資料、蓋章情況、報價、分值、評審等都必須掌握清楚，這樣才能使企業在本項目中占有優勢，就算一些資料沒有，也可以提供一些對企業有利的資質或報表。

       2、標書制作

      制作標書的過程是一個非常重要的環節，除了把標書中要求的資料按照規定的格式準備好以外，還要注意標書的制作。標書制作一定要干凈整潔，裝訂和排版要便于評委閱讀。如果投標文件排列有序，查閱便利，就有利于評標人在較短的時間內，全面了解投標文件的內容。同時通過投標文件制作，也會使評委會對投標人產生第一印象。

      三、資質申報

      在申報資質時，要根據不同的項目，不同的系統，正確無誤的申報數據。每個系統的申報流程不一樣，要求也不一樣，因此申報數據時要先熟悉每個系統的特性。對于系統要求上傳的資質、格式、中標價等，都要仔細確認好再送審。

      四、報價技巧和決策

      報價是門技術活，適當的報價技巧，既可提高中標率，又可帶來一定的經濟利益。

      1、投標人應了解評審規則，結合以往和本次項目要求的的評審原則，進行預測，主要考慮其對技術方案和綜合標的傾向；評標辦法及評分標準，技術分值、商務分值各占多少權重，以及技術標、綜合標的分值分配。

      2、投標人要準確地把握競爭對手的情況。當競爭處于有利位置、競爭對手少且弱，中標把握性大的項目，價格要高一些；反之，價格可偏低些，但不能惡性壓價，要保證在評標澄清時能說明其合理性。

      3、投標人要掌握標底的設置情況。有標底，同時有上下限規定的，要認真測算，模擬計算評標價，適度把握；有標底，沒有上下限規定時，在認真測算，模擬計算評標價的情況下，價格盡可能報低些；未設定標底，也沒有上下限規定，要盡可能報低價；中標希望不大，無上下限規定，標要盡可能壓低價格，以增強競爭力。

      五、提高評審分值

      一個好的產品，不僅要有好的品牌效應，還應注意市場占有率、中標率、銷售額、產品質量、納稅情況、獲得的獎勵、臨床評價、后期服務等，這些都足以提高你的中標率；比如有些項目，少提供一個資質就比其他企業少好多分，少蓋一個章就又少了好多分，就算你提供了相關資質，但不按要求填寫，照樣被打回，所以在提供資質的時候千萬不要嫌麻煩，該提供的不僅全部要提供，而且必須按照要求提供。

      除此之外提高中標率不光要有好的產品，方案，還要有好的形象，比如企業的誠信、資質。有的企業因沒有信守承諾，就算已經中標了，也會被政府采購部門取消其中標資格，那么在以后的投標中也會有一定的影響。對于新手來說一定要懂得這個最基本的原則。